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    趙國成:品勝要做“互聯網+”轉型的范本
    作者:南通金蝶時間:2016-8-25閱讀:1022

    品勝集團董事長兼CEO、金蝶明珠會理事  趙國成

    為人直爽、行事干脆利落,祖籍成都的趙國成在性格上始終保留著四川人獨有的烙印。兩年前,一句“不賺錢的O2O都是忽悠”引起不小的爭議,在外界看來他的想法和做法也許有那么一點點“狂傲”,然而你不得不承認,從為“7+2”南極探險隊研發首個移動電源,到建立“當日達”O2O平臺、探索互聯網轉型,趙國成無疑具有超前的預見性和敏銳的互聯網思維。

    今年5月20日,金蝶EAS和金蝶明珠會主辦的“走進品勝電子 論道O2O轉型”活動人氣爆棚,面對前來“取經”的眾多傳統型企業老板、高管,趙國成侃侃而談,幾乎以毫無保留的開放姿態向大家分享品勝在O2O轉型路上的成功經驗。他直言,希望品勝成為中國傳統企業“互聯網+”轉型的范本。

    8個月之前,趙國成躊躇滿志地提出“制造商+平臺商+服務商”三商一體的規劃目標。那一天,也是品勝成功在新三板掛牌上市的日子,至此,品勝成為數碼3C行業的第一股。

    談及品勝“三商一體”轉型現階段的實施成果,趙國成眉宇間流露出幾分自豪,顯然,他對目前的進展非常滿意:“品勝自從2003年創立主要專注于移動電源、數碼3C配件等產品的制造與銷售,原本是一家傳統的配件廠商,從制造商轉到服務商是前兩年的事,2013年開始我們建立了自己的O2O平臺——品勝?當日達,到2015年下半年我們提出了‘三商一體’,今年可以說進入了全面實施階段,而且確實已經收獲了很多驚喜。通過品勝?當日達,我們達成了對傳統行業的集約和對銷售資源的整合,遠遠超越了以前純制造商的角色,從純制造商到服務商創造了非常大的收益,未來隨著平臺接入產品、服務品類的擴大,還會有幾何數字的增長,應該說前景非常光明!”

    品勝電商數據實時分布平臺,這里接入了天貓、淘寶、京東、當日達商城的數據信息,快速跳躍的氣泡代表產生的實時訂單。

    根據2015年年報顯示,品勝當年年度內實現營業收入11.16億元,凈利潤1.08億元,同比增長高達325.92%,這一成績顯然與品勝?當日達的貢獻密不可分。

    而事實上,對于他的品勝?當日達O2O模式,趙國成也的確是信心十足的。他經常喜歡將品勝與Uber模式放在一起做對比:“我們實際上是讓社會資源的提供方和需求方直接見面,讓資源走最短的路,這才是我們模式的核心和根本,而Uber也是這樣做的,他們通過解決乘車人和駕駛人的資源對接,產生了神奇的效果。但其實我們比Uber更強大,除了讓供需直接見面,我們還提供服務,而且平臺更加開放,所有的工業產品和服務都可以接入這種模式?!?

    關于當日達模式成功背后的奧秘,趙國成認為,傳統型企業在互聯網轉型中相對于純電商其實具有一定的天然優勢,比如供應鏈管理、比如實體店的服務等;電商雖然可以打穿中間環節,但最后的交付環節實際上是非常粗暴的,用戶體驗和售后都跟不上,消費者不滿意的情況遠遠高于實體店,傳統企業的優勢和電商的短板恰好是對應的,在這方面,完全可以通過互聯網轉型把兩者的優勢結合起來。

    “一方面電商展現出蓬勃的生命力,對傳統實體店的打擊是碾壓式的,但另一方面電商真正賺錢的卻寥寥無幾,他們彼此之間的競爭更慘烈,所有的信息都是公開的,除了拼價格別無選擇,除此之外,在物流配送環節也產生了巨大的浪費和損失。而當日達的O2O模式則集約了線下的零售商一起做電子商務,門店為電商而服務之后不再受到時間和空間限制,不僅效率有了,價格的優勢也有了,利潤也更多了?!壁w國成如是說。

    在2015年的“雙十一”當日,品勝以超過5000萬成交額位列3C數碼類第一,運行兩年,當日達的威力開始逐漸顯現,這也完美印證了趙國成起初的判斷。

    但他的野心顯然不止于此, “現在品勝已經有了三個平臺——當日達、千機團、急啥,三個平臺的功能各有區分,從幫商家買、幫商家賣、然后幫商家和用戶維修服務,再到回收,目標是打造一個全產業鏈的O2O平臺,為大家帶來更多優質的服務”。

    關于未來“三商一體”的實施計劃,趙國成坦言,前幾年更多是在營銷系統上做互聯網的改造,制造環節上的互聯網改造是下一期目標,他特別期待兩者結合產生更大的價值。

    品勝溫江工廠

    “我們目前在品質管控和標準制定方面是特別嚴格的,但在工廠現代化方面,尤其是對標德國工業4.0方面,差距還非常大,目前處于2.0/3.0時期,4.0現在還只是在做準備。當然,品勝在這方面已經有了改善和提高的規劃,我們理解的工業4.0實際上是基于互聯網基礎對生產管理、供應鏈管理的改善,首先會立足于自動化改善,我認為這是一個必由之路,是所有制造型企業都必須要做的事情,只不過各個企業基礎、水平不同,具體的行業不同,緊迫性和具體實施的路徑可能會有所差異?!?

    2016年品勝兩款產品(USB可調式排插和暖手充電寶)都獲得了素有“設計奧斯卡”之稱的IF國際設計大獎,證明像品勝這樣的中國制造在產品工藝和創意上都達到了較高水準。

    作為傳統企業互聯網轉型最佳實踐典型之一,在2015中國管理全球論壇上,品勝一舉拿下了中國管理模式杰出獎最具潛力獎。頒獎詞這樣寫道:它,為智能創新而生,它打造的品勝?當日達,堅決要讓供需直接見面,讓商品走最短的路,讓服務成為電商主角。近在咫尺的社區服務店、倉儲配送點,敏捷、準確、簡單易用的數據平臺,讓線上線下資源高速流轉,利用社會化倉儲讓服務直達用戶。

    作為金蝶明珠會的理事,趙國成對“中國管理模式”給出了自己的觀點和看法:“其實商業模式是管理模式的一個核心命題、關鍵命題。企業的管理模式首先還是基于商業模式——怎樣和利益相關方形成交易結果、把什么樣的產品提供給用戶、怎樣把產品提供給用戶等等,做好了這些,企業管理模式的先進性才能體現出來;如果商業模式的問題不解決,單純解決管理模式是沒有什么作用的,我認為廣義的管理模式其實涵蓋了商業模式——從企業未來發展角度怎樣決策更合適、怎樣滿足用戶不斷變化的深層次的需求、怎樣能夠調動更多社會資源……基于管理模式我更愿意去關注這些問題?!?

    對于自己一手打造的品勝商業模式,趙國成格外自信,他相信未來一定會有更大的能量釋放出來:“我們的‘雙向O2O模式’能夠順利運行要特別感謝金蝶,在金蝶EAS的強大支持下,我們得以利用系統將品勝線下的專賣店、線上的當日達商城,包括天貓、淘寶、京東等第三方網銷平臺整合為一體,充分利用電商高速準確的信息傳遞以及發達暢通的現成物流體系,實現了O2O的全渠道營銷整合,現在天貓和我們的合作已經上升到戰略層面了。但我們繼續往前走的能力畢竟有限,希望未來能與金蝶有更深層次的合作,一起探索可以創造更大價值的模式,就像微信一樣?!?

    “品勝要做‘互聯網+’轉型的范本?!壁w國成在訪談中的最后一句顯得特別擲地有聲。

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